Umění prodávat

Podrobnosti tohoto vydání

Obsah

Tom Hopkins je považován za vynikajícího specialistu v oboru prodeje. Ačkoli jeho prvních šest měsíců v prodeji mělo katastrofické rysy, dokázal se nakonec naučit a aplikovat nejlepší prodejní techniky a vydělat během pouhých tří let více než jeden milion dolarů. Co způsobilo takovou proměnu? Odpověď na tuto otázku naleznete v této knize. Čtenář se dozví, jaká je ve skutečnosti profese prodejce a jak v ní uspět, jak vytvářet správné prodejní klima,... konkrétní otázky a zakončení,... referenční a nereferenční prospektace,... jak prodávat těm nejdůležitějším lidem na světě,... metody práce s telefonem,... první setkání s klientem,... zvládání námitek a učení se milovat slůvko ne,... zkušební zavírání obchodů a dvanáct účinných zavíracích metod,... plánování času,... jak získat motivaci... Nakladatelská anotace.